新盤銀彈戰 加速代理行轉型

新盤銀彈戰 加速代理行轉型

辣招後二手交投萎縮，地產代理在一手市場互相較勁打銀彈戰，加上有新的內資代理行加入行業，令市場競爭愈來愈激烈，加速代理行積極轉型求變。

自從辣招推出後，樓市成交已經大幅萎縮，據土地註冊處的數字顯示，本年首7個月整體物業合共錄得50,974宗成交，對比2011年未實施辣招，同期錄得77,633宗，減少34%。

較勁增成本 促積極求變

但由於現時一手市場發展商有提供稅務回贈及津貼，對於買家來說節省了一定的成本，令到現時市場的焦點轉移至一手市場上。加上一般發展商提供的佣金都有3%或以上，有部分餘貨項目佣金甚至達2成或以上，令到代理行有更大的吸引力向客人推銷新盤，加上新盤一般明碼實價，對比二手物業，代理要處理買賣雙方的關係，價錢上要雙方不斷相議，過往較為繁複。

為搶佔一手市場的佔有率，現存的代理行均大打銀彈戰，每逢新盤開售前先準備大量現金打本票，讓客戶購買，早前更有代理涉違規「代客墊支」。而代理行亦不斷聘請更多新員工打人海戰術、為客人提供「回佣」、開新舖，此各種因素都加重了代理的成本。適逢現時有內資代理行加入戰團，意圖挑戰四大代理行格局，令到代理界亦積極求變轉型，如現時中原地產希望重啟上市大計，便是希望擴大公司規模，鞏固龍頭地位。

撰文:梁振鋒

 

13 Aug 2015

經濟日報