二手冰封 代理變陣主攻新盤
前綫員工 轉介準買家看一手樓
2013年03月19日 星期二
二手冰封，反而新盤加佣增優惠促銷下，購買力由二手轉至一手，代理遂變陣，本港四大代理行均集中將睇樓客轉介往各個新盤。有代理行預料，新盤交易的佣金，佔本月及下月營業額比例可升兩成。
加息與新辣招影響，二手市道急降溫，十大屋苑成交連續四個周末下跌，惟另邊廂，在發展商加佣增優惠等多重變招下，購買力被新盤吸納，代理行為求自救，過去一個月已集中一手新盤銷售，部分準備變招迎戰。
美聯：成立更多一手專組
美聯集團（01200）住宅部行政總裁陳坤興表示，雖然短期內在部署上不會有重大轉變，但也會考慮為旗下分行成立更多「一手新樓專組」，以爭取集團在新盤的市場佔有率。惟他強調，最主要的轉變是前綫代理會多向準買家推介一手樓，而各銷售團隊未必有大規模轉型，因二手市道若持續淡靜，相信業主叫價回軟一成，購買力將會重返。
中原：新樓佔營業額七成
中原亞太區總裁（住宅）陳永傑則指，集團會按照一向的營運方式經營，前綫員工會繼續將合適的準買家帶到新盤參觀，但估計未來一個月集團住宅部的營業額會由一手買賣支撑，可望接近七成。
利嘉閣：新盤佣金收入比例料升
利嘉閣總裁廖偉強亦指，以往住宅部每月營業額，二手佔五成，一手有四成，其餘為租賃成交，估計今個月新盤收入比例會上升兩至三成不等。他又指出，各分行在「硬件」上不可有太大改變，因為一手盤的客源，其實主要來自二手屋苑分行員工在區內物色，一般新盤售樓處外「撈客」的比例其實很少。所以即使市場成交側重於新盤，但二手屋苑區的分行部署不會大變。
港置：逾半佣金來自一手
港置高級執行董事伍創業也預料，該公司住宅部在未來一個月的佣金收入，可望有超過半數是來自促成新盤買賣。以往有部分同事專責主攻二手交易，但以目前市況來看，會鼓勵他們多將客戶轉介到新盤。他又指出，即使下月市場有多個新盤準備推出，但部署上仍有充足人手調配，絕不會「只攻一手棄二手」。
事實上，近期有多個新盤為刺激代理的營銷意慾，連環加佣，個別更高至樓價的6%，平均佣金也達4%或以上，二手成交沉寂下，代理自然轉攻新盤。市場稱，高佣也可能令不少買家主動向代理要求回佣，索取變相減價。
撰文: 呂勁康
經濟日報
19 Mar 2013
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